《保险理论与实践》20221203-《保险个人营销体系高质量发展研究》（施辉）

［摘   要］近几年，寿险营销体系特别是个人代理人营销体系的发展面临众多挑战，天花板效应明显，营销体系发展亟待转型。2022年11月，银保监会发布《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》，保险行业协会发布《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》，保险个人营销体系高质量发展的顶层设计已明确。各市场主体应在顶层设计框架内，由市场主体唱主角，以市场导向为抓手，以科技创新为动力，结合市场和自身实际做好落实，推动个人营销体系的改革、转型、创新。

［关键词］保险；个人营销体系；高质量发展

［作者简介］施辉，大家财产保险公司原总经理。