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日本:第一生命保险公司收购低成本保险公司瞄准年轻群体

    日本第一生命保险公司声明,公司将购买日本财产保险公司剩余百分之九十股份,金额约为54亿日元(5270万美元),这笔交易是第一生命保险公司为进入低成本保险市场所作的尝试。

    日本第一生命保险公司计划,在2015财年(2015年4月1日起)的下半年通过日本财产保险公司推出一些新的医疗等保险产品,这些产品保险条款简单、费率较低。日本财产保险公司通过邮购、电话销售和互联网提供人寿保险服务。

    据日本时事通信社报道,日本越来越多的消费者,尤其是年轻人群,喜欢到提供多家保险公司产品的商店(例如保险代理超市)购买保险产品,他们会比较各家公司的保险条款和保费,再从中择优选择。

    惠誉评级的一项报告预计,日本第一生命保险公司在收购日本财产保险公司以后,仍旧可以从它的核心销售业务中获得可观的利润。通过收购日本财产保险公司,第一生命保险公司在中期将拥有更多样化和广泛的消费者基础,但是惠誉同时指出,收购可能会使这家传统日本人寿保险公司的核心销售业务面临费率下降的重大风险。预期最糟糕的情形是,第一生命保险公司对核心销售业务产品进行不必要的费率削减。

    惠誉认为,日本第一生命保险公司可以通过分离低成本业务来保持利润。
   
    第一生命保险公司已经通过自有的销售团队建立了广泛的消费者基础,吸引了一些比较保守的消费者,他们通常对费率敏感度较低,喜欢向销售人员咨询。收购日本财产保险公司后,第一生命保险公司可以发掘积极的消费者群体,这一人群喜欢货比三家,对费率比较敏感。

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